Turnaround, Construcción de maquinaria, Europa

De la quiebra de vuelta a la élite mundial

Una quiebra rara vez es señal de un mal producto o de una mala plantilla; a menudo la dirección ha actuado contra las reglas comerciales. Ofrece la oportunidad de poner el reloj de la empresa a cero. El turnaround es la disciplina reina de la gestión del cambio.

Cliente: Empresa de maquinaria
Sector: Construcción de maquinaria
Ubicación: Europa
Duración: 24 meses
Servicios: Interim Management

Ficha del proyecto

Punto de partida: Empresa insolvente en quiebra
Métodos: Gestión del cambio / turnaround, marketing mix, lean
Participantes: Nuevo propietario, dirección y toda la plantilla
Resultado: Tras 1 año 3 % de EBIT, tras 2 años 8 % de EBIT

Medible. Trazable.

3% EBIT
tras el primer año: 8% EBIT
tras el segundo año: 8pasos
proceso de turnaround estructurado

8 pasos turnaround. Un proceso probado de 8 pasos crea rápidamente transparencia y pequeños éxitos, y devuelve la confianza al equipo.

Del punto de partida al resultado.

Reto

La empresa estaba en quiebra y la plantilla temía perder su empleo. No quedó piedra sobre piedra: había que prever reveses financieros, administrativos y técnicos.

Insolvencia y pérdida de confianza
Miedo e incertidumbre en la plantilla
Sin gestión de riesgos vivida

Enfoque

Como gestor del turnaround, WOLF transmitió calma con un liderazgo de buenas prácticas y generó confianza. El turnaround se planificó en ocho pasos, se presentó a la plantilla y se ejecutó con rigor: conservar lo probado, crear lo nuevo.

Turnaround de 8 pasos conocido por cada empleado
Gestión de riesgos hasta la unidad más pequeña
Nuevo marketing mix y lean en producción

Resultado

Tras un año 3 % de EBIT, tras dos años 8 % de EBIT. La empresa no solo se salvó, sino que volvió a la élite mundial de su nicho.

3 % de EBIT a los 12 meses
8 % de EBIT a los 24 meses
De vuelta a la élite mundial

El camino hacia el resultado.

24 meses

Mes 0–2
Calma y confianza
Toma de control, liderazgo, comunicación con la plantilla.
Mes 2–4
Plan de 8 pasos
Turnaround planificado y presentado al equipo.
Mes 4–12
Ejecución
Marketing mix, lean, gestión de riesgos: primeros éxitos, 3 % de EBIT.
Mes 12–24
Escalado
Rentabilidad ampliada al 8 % de EBIT.

Mes 0–2
Calma y confianza
Toma de control, liderazgo, comunicación con la plantilla.
Mes 2–4
Plan de 8 pasos
Turnaround planificado y presentado al equipo.
Mes 4–12
Ejecución
Marketing mix, lean, gestión de riesgos: primeros éxitos, 3 % de EBIT.
Mes 12–24
Escalado
Rentabilidad ampliada al 8 % de EBIT.

Guías

Turnaround: conservar lo que funciona, crear lo nuevo

Una quiebra rara vez es un veredicto sobre el producto o la plantilla. Puede ser la oportunidad de poner el reloj de la empresa a cero, con calma y un plan claro.

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